2013-11-01

沈东军获“比利时优质切工钻石中国推广第一人”称号

比利时官方首次将此荣誉授予外国人

  10月31日,北京国家会议中心,星光璀璨。有珠宝界 “奥斯卡”美誉的“HRD Awards2013”颁奖典礼在北京国家会议中心举行。现场除了揭晓5项设计大奖外,还颁布了一个特别奖项——“比利时优质切工钻石中国推广第一人”,莱绅通灵总裁沈东军获此称号。 据悉,这是比利时官方第一次将此荣誉授予一个外国人。  

  比利时安特卫普,与以色列特拉维夫、美国纽约、印度孟买,并称世界四大钻石切割中心。这其中,尤以安特卫普有“世界钻石之都”的美誉。全世界钻石交易有一半左右在这里完成,“安特卫普切工”更是完美切工的代名词。

  “第一次见到比利时的优质切工,就被她精确的对称和璀璨的火彩征服,她几乎符合我对钻石的全部想象,也是中国消费者应该享受的奢华体验”,沈东军永远也忘不了第一次见到比利时切工钻石时的情景。

  决定钻石品质的有4C(切工、颜色、净度和重量)标准,切工是唯一受人工影响的因素。而15年前,中国消费者购买钻石只问大小、不问其它,商家也把主要精力都放在了打“价格战”上,有意强调大小而忽略切工。一直对自己所从事行业有很大期待的沈东军,断定市场一定会从“价格战”走向“价值战”,品质终究会取代价格,成为商家制胜的法宝。

  2002年,沈东军开始将比利时优质钻石切工引入中国,这一举动在行业内引起不小地震,整个珠宝行业开始由“价格战”转向“价值战”。

  价值,不仅在于发现,更在于分享。

  一开始,通灵门店的销售人员有抵触情绪——以前卖钻石靠低价取胜,现在价格变了,他们不知道如何销售。“销售人员把两种不同切工的钻石摆在消费者面前,让他们自己去比较之间的差别。”

  慢慢地,市面上最流行的普通钻石就从莱绅通灵的门店里消失了,营业员也在其过程中慢慢地适应。

  经过十多年的市场培育,如今的消费者更懂得欣赏钻石火彩的魅力,“比利时优质切工”已成为人们选购钻石的必要条件,这不能不说是沈东军的功劳。2012年,比利时优质切工钻石在中国的销售数据证明,大中华区已经成为比利时成品钻最大的出口市场之一。

  2012年的9月,沈东军在珠宝界又掀起了一场不小的震动,全球最大贸易机构EDT增资莱绅通灵,并将“蓝色火焰”专利完整交接给莱绅通灵。

  2009年,89切面的新一代钻石“蓝色火焰”诞生,被看作是自1914年57切面钻石切工发明后、近百年来又一次革命性突破。沈东军敏锐地意识到,这是一项极可能改变整个珠宝行业格局的技术革新,他果敢地做出将此专利引入中国并独家发售的决定。
  沈东军这颗棋走得极其漂亮:截至2013年8月的最新数据表明,在中国已有超过6万户的家庭拥有新一代钻石“蓝色火焰”累计销售额突破10亿元,创下了中国珠宝行业单品销售的记录!

  引入比利时优质切工钻石,稳稳确立了莱绅通灵在行业内的领先地位,但沈东军并不满足,顶级,才是他的目标。

  2009年,他率领莱绅通灵征服了一向以严苛、挑剔闻名的柏林电影节主办方,成为电影节专用珠宝,在这个令世人瞩目的国际舞台上,莱绅通灵藉以章子怡、张雨绮、凯瑞•穆里根、朱莉安•科勒等国际明星的号召力在全球展示。双方已连续合作了5年,据知情人透露,2014年,莱绅通灵将成为柏林电影节一级赞助商,沈东军在做更大的布局……

  至此,沈东军全面扩张的版图初显端倪。他本人也因在中比两国商业、文化交流做出的突出贡献,成为许多国际政要的座上宾。

  比利时当地时间9月27日,“钻石之都”安特卫普,沈东军受到比利时新任国王接见。这是2013年菲利普国王加冕以来首次到访安特卫普,沈东军也成为菲利普国王加冕后接见的第一位国际珠宝商。

  当所有珠宝都试图通过“爱情”为其品牌赋予某种特殊含义时,沈东军对却另辟蹊径,他为莱绅通灵赋予“为下一代珍藏”的价值理念,强调钻石购买不仅是消费行为,而是一种情感投资行为。“一款首饰,当你找到了独特的市场定位,你就没有了竞争对手,不必第一,一定独特。

  44岁的沈东军,在创业16年中,用了大部分时间来说服女人和男人,对此,比利时驻上海总领事林佳夕(Cathy Buggenhout)评论说:“比利时钻石偷走了那么多中国人的心,沈东军功不可没,‘比利时优质切工钻石中国推广第一人’实至名归。”                                                            

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