2012-12-03

沈东军:希望通灵的股票也能为下一代珍藏

  近日,华夏时报专访莱绅通灵总裁沈东军探讨成功之道,面对公司即将上市,沈东军希望投资者可以长期持有通灵的股票,分享公司成长带来的收益,让通灵的股票和珠宝一样,都成为值得为下一代珍藏的礼物。

遴选投资者:理念比钱更重要

  沈东军对投资者的要求虽严格,却并没有吓跑有诚意的合作者。作为全球最大的钻石切割贸易机构,EDT(欧陆之星)就接受了诸多“苛刻”的条件,得以成功入股通灵。这些条件包括:在中国只能投资通灵一家,自己不得做零售。

  长久以来,欧陆之星一直为世界顶级的钻石品牌提供钻石,包括卡地亚、蒂芙尼、宝格丽等等。而在这样严苛的条件之下,它仍愿意入股莱绅通灵。

  在沈东军看来,只有你真的看好一家公司的前景时,才会有“壮士断腕”的决心。同样的,如果一个公司的创始人都想着随时要套现,把手里的股票卖掉,那你根本不能要求别人来买你的股票。

偷不走的核心竞争力

  能在金融危机的时候“不死”,需要企业有着超强的核心竞争力。在通灵,就体现在品牌上。莱绅通灵有很多特色的产品。比如‘蓝色火焰’钻石,是一个钻石的新品类,此外,莱绅通灵又是柏林电影节的合作伙伴,还有很多明星资源,比如章子怡等国际明星都佩戴过莱绅通灵的首饰,出席重要的场合……种种资源凝聚在一起,就形成了莱绅通灵的品牌诉求。

把思考带进珠宝之中

  在沈东军眼中,一个珠宝品牌,是不该随波逐流的,如果想做一个百年老店,就一定不能追求单纯的时尚,珠宝的定位应该更具长远性,并且能够穿越时代。

  沈东军说,他强调珠宝里面有情感,有文化,是因为这些价值是无法用钱来衡量的。“你花了一万块钱为你的爱人买了一个珠宝,她戴了一辈子,老了把它留给你们的子女。你能说你们就是留给了子女一万块钱吗?珠宝这时候化身成一个媒介,替人们去传承情感,这才是她最珍贵的价值。如果说我与其他同行有何不同,可能区别就在于我有更多这样的思考在产品里边。”

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